作为一名猎头，如何取得外教信任

 

信任，顾名思义就是相信对方是诚实、可信赖、正直的，信任是一个抽象的交往学名词，在不同领域定义的信任也有所不同，古往今来关于信任的故事、成语有很多，诚信经营，诚信为本等。在现代社会，经济的市场化和国际化、政治的民主化和法制化以及文化的多元化和交往方式的现代化，无不凸显着诚信的价值并要求践行诚信。以至于现在信任都上升到法律制约了，比方如果没有信任就会上老赖名单，上了名单影响孩子学业，影响自己各方面，如不能坐车出行等等，这些也足以体现信任是立足之根本！而作为一名猎头顾问，更需要和所聘的外教建立信任，以形成稳定的联系，从而使得招聘过程稳定。

近期正在求职的外教：

那么怎样才能得到外教的信任，建立稳定的合作关系呢？以下是我在这几个月的工作中总结的一些经验，希望对我们都有帮助。（查看美国外教）

耐心倾听

要建立彼此的信任，首先要耐心倾听对方的需求。就我而言，开始的时候一有外教加我的微信，我就会立刻给他们发很长的信息，里面会问他们来自哪个国家，有什么签证，签证什么时候到期，可以什么时候开始新的工作等等。急于获得对方的信息，但是通常事与愿违。很多外教不回复消息。

后来我改变了一下沟通方式，开始的时候先自我介绍，让对方知道自己是谁，这样也是给对方尊重。然后以聊天的方式去了解自己想知道的信息。这样虽然有点花费时间，但是回复率很高，而且还会增加彼此的感情和建立信任。所以，建立信任的第一步，不要因为时间问题而仅仅发送一大堆干巴巴的问题，而是去认真倾听对方的需求和想法。（查看英国外教）

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换位思考

换位思考就是站在对方的角度思考目前的问题，设身处地。有时候外教的需求和我们所能提供的工作岗位并不完全相符。比如，有的外教可以在培训中心工作，但是还想五点左右就下班，但是培训中心一般都是晚上比较忙，这就是合作成功的一个障碍。如果这时候我们不问缘由直接给外教说培训机构都是晚上忙，需要外教在场，不能接受他/她这样。外教可能会觉得我们只想达到自己的目的而忽视他们的切身利益，尽管他们喜欢这份工作，他们可能也会立刻告诉你，不好意思，我不能接受这份工作。那这样就会影响之后的沟通和合作。我建议可以先问问外教是什么原因要求这样的工作时间，然后再和学校沟通一下是否能接受。如果能接受，当然是最好的，如果不能接受，告诉外教原因，我想外教也很理解并感动你为他/她尽心尽力的，他/她会觉得你是可靠的，可信赖的。（查看澳大利亚外教）

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三、信守承诺

信守承诺就是做一个有原则、守信用的人。有些外教在找工作的时候会要求到学校的时候公寓里有洗衣机，空调等设备。这时候我们也和招聘学校沟通好会给外教准备。但是一定要记得提醒学校，跟进准备进度。保证外教到校就能看到这些东西。一旦不能信守承诺，外教对我们的信任度就会降低，虽然这次可能不得已也接受了，但是下次可能不会找你帮他介绍工作了，我们因为自己的懒惰或者粗心大意而流失了一个稳定的外教资源。所以，一定要信守承诺。

 

以上三点就是我在近期的工作中总结的一些关于和外教建立信任的方式。希望在接下来的工作中，能扬长避短，做出好的成绩。

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