多年外教招聘从业者的经验之谈

心理学家曾经做过这么一个实验：

他们让一位大学生穿上一件名牌T恤，然后进入教室，该学生事先估计会有大约一半的同学注意到他身上的名牌T恤，但是最后的统计结果却出乎很多人的预料，只有23%的人注意到了这一点。

这个实验说明我们总认为别人对我们会倍加注意，虽然实际上并非如此，由此可见，我们对自我的感觉的确占据了精神世界的重要位置，我们往往会不自觉的放大别人对我们的关心程度，并且通过自我的专注，我们会高估自己的突出程度。

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在心理学中，这种现象被称之为“焦点效应”

这是人类的普遍心理，也是心理学中所公认的一个事实，人都是以自我为中心的，其实，这在我们的外教招聘工作中也是常见的。

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从事销售工作的一般明白，每一位顾客都是唯我独尊的，他们永远是为了自己的利益而合作，而不是因为你的原因去合作，如果想和一个顾客成交，就应该善于利用顾客心理上的焦点效应，不仅仅要以顾客为中心去寻找他的需求，然后满足其需求，还要让顾客在这整个过程中感受被重视。

       前段时间合作的一家上海的培训机构（上海外教招聘），这家学校的规模挺大的，之前招聘过一个兼职外教，是从别的学校借调过去的，后来因为外教回国的原因，没办法兼职，也因为校区的扩建和发展，需要招聘几名全职外教，但是老师是刚入职不久，招聘外教的经验不是很多，也不太清楚从哪方面入手，当时老师联系上我，开诚布公的跟我说明了情况，我告诉老师不用担心，我会尽全力辅助老师招聘到满意的外教。

       首先我们外教中介机构要了解到学校的具体需求：学校学生的年龄是几岁到几岁，具体的上课时间和休息时间，接下来就是什么样条件的外教是适合学校的？然后根据学校的实际情况估算一下可以聘请到什么样的外教，可以给到外教一个什么样的薪资待遇，老师很纠结男女外教的问题，然后我就给学校老师简单分析一下男女外教上课的区别，男女外教上课没有好坏之分，只能说各有千秋吧，再就是学校真正需要外教到岗的时间是什么时候，在办理完签证之后我们要尽量的把握好外教的到校时间。

经过了解，再根据以上需求，实时跟进外教资源的情况，匹配到合适的资源直接推送给学校，如果学校不能及时回复，可以电话沟通，尽快确定是否合适，确定面试，面试没问题，进行下一步的操作，签证的办理，办理完签证外教可以直接到校。

目前学校已经确定了两名外教，签证正在办理中，老师觉得我们机构办事效率快，省心，声称下次合作还找我们。

我们所做的就是从学校的立场出发，让老师们感受到我们的真诚和专业，并且得到老师的信任，促成合作。

（编辑：投稿）

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